El boom de la web es indiscutible. No tienes más que buscar en Google palabras como «diseño web gijon» o «diseño web asturias» para ver cómo muchos estudios de diseño gráfico de toda la vida o empresas más tecnológicas han encontrado en el mundo de las páginas web un auténtico nicho de mercado. Nosotros, por cierto, también intentamos estar ahí. Y es que con el tiempo las necesidades de nuestros clientes nos fueron llevando a especializarnos en ese área.
Cambio de paradigma: de tener una web a posicionar y convencer
Si hace unos años lo habitual era que una empresa pensara en crear una página web desde la que promocionar sus productos y servicios, la necesidad que más escuchamos hoy es cómo posicionarse en un buscador repleto de propuestas empresariales muy similares a la nuestra. Empresas que hace unos años apostaron por crear su web ven hoy como los enlaces a su web aparecen en la segunda o tercera página de resultados del buscador sin que puedan hacer nada por mejorarlo. La buena noticia es que si es tu caso, podemos ayudarte con el posicionamiento web de tu página.
Si esto fuera poco, aún complicaremos las cosas un poco más. Y es que si es importante que tus clientes puedan encontrarte fácilmente todavía lo es más que cuando otros usuarios más indecisos lleguen a tu web encuentre en ella el impulso definitivo para contratar tu producto y no el de la competencia. Según un estudio de finales de 2015 publicado por Salesforce y The Harris Poll, 8 de cada 10 usuarios americanos compara en Internet antes de realizar la compra. Y parece que esa tendencia seguirá al alza en los próximos tiempos. Personalmente creo que el precio no lo es todo y la confianza y el valor añadido que vendas a tus clientes también formará parte de su toma de decisiones.
Si estás interesado en cómo empezar a orientar tu forma de vender y quieres empezar a conquistar a tus clientes te recomiendo este artículo o, por supuesto, que contactes con nosotros para que podamos analizar tu caso y ofrecerte un asesoramiento personalizado.
Áreas de trabajo del posicionamiento web
El trabajo de posicionamiento comprende distintas áreas de trabajo. En una empresa especializada se trata de tareas compartidas de la persona experta en SEO/SEM y el experto en redes sociales o Community Manager. Existen certificaciones y titulaciones oficiales que capacitan y dan a estos profesionales los conocimientos necesarios para afrontar estas tareas en tu empresa. (Nosotros, por supuesto, las tenemos 😉).
S.E.M. (Search Engine Marketing)
Nivel de conocimientos: usuario medio – avanzado
Plazo de resultados: inmediato
Consiste simplemente en contratar publicidad en buscadores para destacar en los primeros resultados de búsqueda sobre tu competencia. Aunque necesitarás un poco de formación previa Google ofrece hoy una plataforma llamada AdWords Express que te permite crear tu primera campaña de forma rápida y sencilla. Además, suele disponer de promociones y descuentos muy interesantes.
Siempre que hablamos de posicionar en Internet parece que hablamos de posicionar en Google pero no olvides que Bing, el buscador de Microsoft y Yahoo también es una plataforma interesante ya, aunque hay menos usuarios, hay menos competencia.
S.E.O. (Search Engine Optimization)
Nivel de conocimientos: usuario medio – avanzado
Plazo de resultados: medio – largo plazo
En esencia consiste en trabajar los contenidos de nuestra web, los enlaces que llegan a nuestra página, la velocidad y estructura de nuestro sitio y la presencia general de nuestra marca en la red para que los buscadores concluyan que cumplimos con los méritos necesarios como para aparecer en un lugar más destacado que nuestros competidores en los resultados de búsqueda.
Hay herramientas como Woorank que realizan un análisis gratuito de nuestra web para decirnos en qué fallamos o qué estamos haciendo mejor.
Redes sociales
Nivel de conocimientos: usuario medio
Plazo de resultados: medio plazo
Nuestros primeros seguidores serán nuestros amigos y conocidos, pero con el tiempo conseguiremos llegar a clientes y simpatizantes que podemos fidelizar con nuestras publicaciones.
La dificultad de la gestión de las redes sociales consiste en encontrar el equilibrio entre publicaciones, ofertas y contenidos de interés para tus seguidores. La respuesta de tus seguidores y la experimentación te ayudará a descubrir qué contenidos conectan mejor con tu público.
Algunos consejos
Como ves, el trabajo de posicionamiento no es ni fácil ni rápido. En muchos casos tu agenda semanal no te permitirá dedicar tanto tiempo como demandan las acciones que tu web necesita. Nuestra recomendación es ir poco a poco. Empieza revisando contenidos y palabras clave de tu web, reflexiona después en que plataformas sociales puedes estar presente y afrontar un ritmo asumible de publicaciones. Con constancia y paciencia todo se consigue.
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