Internet es muy grande, pero si tuviéramos que dibujar una taxonomía básica de sus contenidos podríamos hablar sencillamente de dos tipos de páginas web: las que venden algo y las que no venden nada (o eso es lo que parece). Dentro del primer tipo, de las que promocionan la venta de bienes o servicios, estarían Amazon, eBay o esta misma web en la que nos lees. Dentro del segundo tipo, las denominadas webs de contenidos, podríamos citar páginas como Applesfera, The Guardian o una página de recursos gráficos gratuitos como Freebiesbug.
Mientras el modelo de negocio de las páginas orientadas a la venta de productos o servicios online se centra en los ingresos derivados de la venta de estos, las páginas de contenidos utilizan otro tipo de estrategias para la obtención de beneficios. Es lo que se conoce generalmente como «Marketing de Contenidos». Algunas páginas, como las que hemos citado en el segundo grupo consiguen generar ingresos suficientes a sus creadores como para vivir de los beneficios que les generan. No esa un camino fácil pero sí posible. Si estás pensando en empezar a dar rendimiento económico a tu web, este es el tipo de web que te interesa.
Está claro que para que un negocio sea viable es necesario que tenga clientes, y los clientes de una web son sus lectores. Como en cualquier negocio hay clientes fieles y clientes ocasionales. Sea como sea, los clientes son fundamentales y ellos deberían ser el centro de todas las acciones que haces. A continuación te voy a dar algunos consejos que pueden hacer de tu web un sitio relevante para tus visitas. Si has investigado un poco antes de llegar a este artículo te darás cuenta de que no se trata de nada nuevo, pero sin duda este es el único método para llegar a un público de calidad.
Calidad primero; público e ingresos después
- Sé paciente. Lo habrás oído miles de veces pero sí: «Zamora no se hizo en una hora». El plazo que puede transcurrir hasta que veas el primer euro en tu cuenta en una web media puede ser de 6 meses en adelante.
- Conéctate a tu área de mercado. Si de verdad te gusta aquello de lo que vas a hablar será mucho más fácil estar al día de lo que acontece en tu especialidad. Investiga, lee y crea un buen directorio de favoritos para estar al día de las últimas noticias del sector. Desde tablet o móvil aplicaciones como Pulse para tener organizadas tus fuentes o Pocket para guardar tus artículos favoritos pueden ser perfectos aliados. Haz que esta tarea sea parte de tu rutina habitual.
- Crea contenidos de calidad. Si quieres que tu web se distinga por lo que tus visitantes pueden encontrar en ella, trabaja para que tus artículos sean realmente buenos. Un buen título y un poco de difusión en redes sociales pueden ayudarte a llevar público a tu web, pero si los contenidos defraudan, esos lectores no volverán. Ponte en su lugar y piensa cómo debería ser tu web para que alguien como tú se convirtiera en un visitante asiduo de ella.
- Crea contenidos originales. El usuario medio de la red sabe perfectamente cómo llegar a la información que busca. Si tu web no es más que un lugar donde se replican contenidos de otras webs te convertirás en una página prescindible para tus lectores. Contar las noticias a tu manera es una buena forma de conectar con el público, pero este recurso no es más que un apoyo. Aprovecha tus conocimientos en la materia para generar nuevos contenidos. Si algún día no tienes mucho tiempo, la creación de contenidos transversales como listados del tipo de «Los 10 diseños de menús de restaurante más atractivos de 2014» puede ser un buen mecanismo para atraer a tus lectores.
- Marca el ritmo. Es importante que antes de empezar a trabajar en tu web de contenidos tengas claro cuánto tiempo quieres y puedes dedicar a ella. Al principio es fácil dejarse llevar por la emoción del momento y empezar a generar contenidos sin control. Sin embargo, la efusividad inicial siempre se pasa, y si acostumbras a tu público a ver tres publicaciones a la semana, pasar a una quincenal puede hacer que el visitante más asiduo se canse de entrar y no encontrar nada nuevo y finalmente te abandone. La frecuencia óptima de publicación es de unas tres veces a la semana. Nunca menos de una. Matemáticas simples: a más publicaciones, más visitas.
- Divide y vencerás. Los grandes proyectos son mucho más potentes en equipo. Si conoces a alguien que comparta tu pasión, invítale a formar parte de tu proyecto. Un poco de terapia de vez en cuando y la lluvia de ideas pueden multiplicar la eficacia de tu web por un índice mucho mayor que leer artículos repetitivos como este.
Sigue estos pasos y te aseguro que las visitas lloverán en tu web. El número de competidores, el nivel del público en la materia y tu buen hacer son factores determinantes en la medida del éxito de tu página. El público no es tonto. No hagas de tu web un sitio donde tú mismo no entrarías.
Quizá esperabas encontrar información más concreta en estas líneas pero créeme, estos principios orientados a aumentar el número de visitantes en tu web son el pilar fundamental que puede llevarte a que tu web genere los beneficios que buscabas. En nuestro próximo artículo te contamos cómo dar el siguiente paso e introducir los recursos para ganar dinero con tu página web.
